Видите оборот Wildberries. А реальную прибыль по каждому товару?
Комиссии, логистика, возвраты и хранение съедают маржу — и без системы её не видно. Начните с бесплатной аналитики без обязательств, а если понадобится система управления магазином — её можно развивать на основе уже подключённых данных.
Что обычно мешает продавцу
Три ситуации, в которых оборот не равен прибыли
Оборот не равен прибыли
Комиссии, логистика, возвраты, хранение и себестоимость не собраны в одной картине. По выручке товар кажется выгодным, по факту может работать в ноль.
Отчёты разбираются вручную
Финансовые отчёты Wildberries сводятся в таблицы вручную. Решения принимаются по выручке, хотя маржинальность товаров сильно различается.
Непонятно, что развивать
Без юнит-аналитики нельзя ответить: какие позиции продвигать, какие сокращать, а какие выводить из продажи, чтобы не замораживать деньги.
Бесплатная аналитика Wildberries
Начните без обязательств — сервис доступен независимо от дальнейших решений
Что доступно
Детальная аналитика прибыли по товарам, расшифровка финансовых отчётов и расчёт рентабельности с учётом введённой себестоимости.
Как подключается
Сервис работает через официальный API Wildberries. Нужен API-токен только для чтения — пароль от кабинета передавать не требуется.
Как обновляются данные
Данные автоматически обновляются ежедневно через API. Для продолжения обновлений нужен периодический вход в сервис; при отсутствии входа более двух недель обновление приостанавливается.
Бесплатно и без ограничений по сроку. Точный состав доступных показателей и ограничения описаны на странице сервиса. Прекратить использование можно в любой момент, отозвав доступ в кабинете Wildberries.
Как считается юнит-экономика
«Себестоимость × 3» больше не работает
Несколько лет назад начинающие продавцы считали юнит-экономику грубо: себестоимость умножили на два-три, цена «уложилась в рынок» — выставляем. В современных условиях так делать нельзя.
Комиссия по категории
Текущая комиссия на категорию, в которой стоит товар, — она меняется.
Логистика FBO / FBS
Стоимость зависит от габаритов упаковки, склада отгрузки и модели продаж: со склада маркетплейса или со своего склада. Тарифы регулярно меняются.
Хранение и приёмка
К расходам добавляются хранение, приёмка и обратная логистика.
Процент выкупа
Показатель, который может перевернуть всю юнит-экономику: невыкупленные товары стоят денег.
В моей системе тарифы маркетплейса синхронизируются ежедневно, и по каждому товару видна актуальная юнит-экономика. Если рентабельность падает, позиция появляется на дашборде менеджера и собственника. Продажа ниже точки безубыточности с моей системой возможна только вручную — если в личном кабинете специально изменить скидку или цену; но ответственные и собственник в течение часа уже увидят, что позиция ушла в минус.
Проверить свои товары можно бесплатно — в урезанной версии аналитики на mxander.ru/seller.
Полноценная система — это отдельное предложение
Бесплатная аналитика отвечает на вопрос «сколько приносит товар». Система управления связывает продажи, остатки, заказы и закупки — состав определяется после разговора о задачах.
Управление магазином
Заказы, остатки, закупки и аналитика в одном контуре: один источник данных вместо таблиц, кабинетов и мессенджеров.
Связь с другими каналами
Если бизнес продаёт не только на Wildberries — система объединяет каналы и считает общую картину без двойного ввода.
Данные и доступы
Используются только необходимые доступы. Условия хранения, удаления и резервного копирования фиксируются в договоре до старта.
Обсудить систему для магазина
Напишите, сколько товаров в магазине, какие каналы продаж используете и что сейчас ведётся вручную. Предложу первый модуль и зафиксирую стоимость до старта.
Почему я считаю прибыль по каждому каналу
История с Ozon: всё, что зарабатывал Wildberries, съедал другой канал
Когда я выходил на маркетплейсы, система была настроена на работу с несколькими тысячами SKU поставщика: контроль остатков, цен, что заведено, что заводить не надо, а что требует срочного заведения. Продажи шли и через Wildberries, и через Ozon. Из отчётов были видны заказы и суммы к перечислению, но реальная прибыль по каждому товару ещё не считалась.
В начале 2024 года появились тревожные звоночки: цена продажи иногда оказывалась ниже закупки. Я решил детально разобрать прибыль по каждому товару на обоих маркетплейсах. Через месяц анализа картина сложилась: всё, что зарабатывал Wildberries, съедал Ozon — несмотря на компенсации и бонусы платформы.
Свой магазин на Ozon я закрыл. Это не приговор платформе: моей категории товаров и моим возможностям она не подошла, а кому-то Ozon может быть основным каналом. Вывод другой — решения нужно принимать на цифрах по каждому каналу и каждой позиции, а не по суммам к перечислению из отчётов.
Форматы работы и стоимость
Старт системы обсуждается индивидуально — остальные форматы фиксированные
Старт проекта
После короткого разговора фиксирую состав первого модуля, срок и точную цену до старта. Бесплатная аналитика при этом остаётся доступной.
Сопровождение
Регулярные доработки, аналитика и поддержка по согласованному объёму. Состав и объём работ фиксируются до начала месяца.
Разовые задачи
Отдельные доработки без подписки. Оплата за фактическое время. Беру при наличии свободного времени в графике и говорю об этом сразу.
Вопросы продавцов
Начните с цифр, а не с обещаний
Откройте бесплатную аналитику и посмотрите реальную прибыль по своим товарам. Если понадобится система управления магазином — обсудим её отдельно.